Резюме на должность Руководитель/менеджер/директор в Москве

Большой опыт работы на руководящих позициях в крупных международных компаниях: BAT, Cadbury, PepsiCo, Wrigley.
Экспертиза в
- продажах,
- торговом маркетинге,
- обучении и развитии персонала,
- управлении проектами
- планировании,
- управлении дистрибуторами

Дата окончания	май 1995
Уровень образования	Высшее
Учебное заведение	Ростовский Государственный Педагогический Университет
Факультет	Иностранные языки
Специальность	Учитель английского и немецкого языков
Город	Ростов-на-Дону
Форма обучения	Очная
Дополнительная информация

Дата окончания	июль.2014
Название курса	Развитие и мотивация сотрудников
Учебное заведение	Польский Гуманитарный Университет
Город	Варшава
Продолжительность	2 недели

Дата окончания	сентябрь.2007
Название курса	Продажи импульсной категории
Учебное заведение	Cadbury Schwepps United Kingdom
Город	Лондон
Продолжительность	1 неделя

Дата окончания	июль.1997
Название курса	Менеджмент
Учебное заведение	Rothmans Of Pall Mall International
Город	Манчестер
Продолжительность	1 месяц

Период работы	январь 2016 - май 2017
Должность	Менеджер проектов
Тип работы	полная занятость полный рабочий день
Название организации	Многопрофильный инвестиционный холдинг. Астана. Казахстан
Город	Астана
Описание деятельности компании	Недвижимость, металлургия
Должностные обязанности и достижения	- Управление маркетинговой и коммерческой структурами - Разработка плана внедрения маркетинговой политики на территории Казахстана, Азербайджана и Узбекистана - Поиск и заключение сделок с металлообразующими предприятиями - Запуск рекламных компаний (наружняя, теле- и радио реклама) - Привлечение новых арендаторов активов и операционное управление существующими - Оптимизация оргструктуры, реинжинироинг бизнес процессов - Внедрение системы обучения и сертификации директоров филиалов Достижения: - Внедрены маркетинговые стандарты (позиционирование КазВторЧерМета, как компании борющейся за экологию, за сокращение уровня загрязнения земли и водных ресурсов) Участие в благотворительной акции «Сдай металл – помоги очистить реку». - Открытие 20 новых баз по приему металлолома в Акмолинской области Казахстана - Увеличение приемки металлолома в среднем с 45 тонн в день до 60 тонн - Оптимизация структуры и бизнесс процессов, позволившая увеличить рентабельность на тонну металла на 300 рублей (+7%) - Внедрение программы лояльности и создание базы клиентов Казахстана и Азербайджана - Утвержден маркетинговый план и бюджет на 2017 год

Период работы	май 2015 - январь 2016
Должность	Менеджер по развитию каналов
Тип работы	полная занятость полный рабочий день
Название организации	Wrigley (Mars)
Город	Москва
Описание деятельности компании	Производство и продажа конфет и жевательной резинки
Должностные обязанности и достижения	Обязанности: - Поддержка запуска новинок и новых категорий (разработка value chain для всех каналов, система поддержки BTL, размещение на полке, планы по листингу в сетях) - Внедрение системы постановки задач команде продаж по объему, дистрибуции - Аналика выполнения ключевых показателей - Разработка программ мотивации для торговых представителей и менеджеров - Внедрение системы эффективных инвестиций в розничные каналы - Оптимизация расходов отдела продаж - Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики Достижения: - Внедрение стратегии инвестирования в каналы сбыта - Запуск системы управления прибылью каналов сбыта - Перезапуск Скиттлз, жевательной резинки Хубба Бубба и Эклипс

Период работы	март 2014 - май 2015
Должность	Менеджер по развитию и обучению персонала
Тип работы	полная занятость полный рабочий день
Название организации	PepsiCo
Город	Москва
Описание деятельности компании	Производство и продажа безалкогольных напитков, снеков, соков и молочной продукции
Должностные обязанности и достижения	Обязанности: - Разработка и внедрение стратегии обучения - Разработка, адаптация и проведение тренингов - Разработка системы определения уровня компетенций команды продаж - Посттренинговое сопровождение - Внедрение системы аттестации для команды продаж Достижения: - Разработка и внедрение тренингов: Управление финансами, Продвинутые переговоры, Ориентация на клиента, Управление каналом ХОРЕКА - Внедрение рабочих методов для всей команды продаж всех 4 бизнесов ПепсиКо - Сертификация тренеров и сотрудников отдела продаж - Обучение составлению плана развития федеральных клиентов (промо план, управление категориями, бюджетирование, исполнение обязательств по контракту, стандарты инвестирования, квотирование и т.д.) - Внедрение обучающей программы по повышению финансовой грамотности (“Leverage Financial Concept”, “Channel P&L management”) - Внедрение принципов отбора персонала на основе составленных навыков и компетенций

Период работы	март 2010 - март 2014
Должность	Менеджер по трейд маркетингу
Тип работы	полная занятость полный рабочий день
Название организации	PepsiCo
Город	Москва
Описание деятельности компании	Производство и продажа безалкогольных напитков, снеков, соков и молочной продукции
Должностные обязанности и достижения	Обязанности: - Планирование и выведение на рынок новых категорий и брендов (весь процесс от определения граммажа, расчета загрузки производства до внедрения плана медиа поддержки и мотивационной программы для потребителей) - Участие в формировании плана реализации стратегии по выполнению планов по объему, дистрибуции, узнаваемости брендов, доли полки - Проведение фокус групп по вкусам, дизайну упаковки и узнаваемости внутри категории - Расчет P&L, включая маркетинговые, логистические и трейд затраты - Кросс категорийные трейд и маркетинговые проекты Достижения ЛЕЙС СТРОНГ - Вывод на рынок 3-х вкусов с граммажом 125 и 150 гр чипсов Лейс Стронг с долей рынка 5% через 6 месяцев и инкрементальным ростом 18% внутри всей категории - Погрешность прогноза объема +15% (план/факт) - Снижение уровня канибализации с прогнозируемых 30% до 20% за счет категорийного менеджмента - Совместные кросс категорийные (пиво и соленые снеки) программы в 20 национальных сетях с охватом 1000 точек с ростом продаж 50% к плану ХРУСТИМ БАГЕТ - Вывод на рынок 3-х вкусов (60 гр) сухариков с позиционированием потребления «на работе» - Размещение 700 сторон Out Of Home в 8 крупнейших городах - Обеспечение взвешенной дистрибуции 80% за 9 месяцев с увеличением среднего кол-ва СКЮ с 0,8 до 1,8

Период работы	октябрь 2006 - февраль 2010
Должность	Менеджер по торговому маркетингу
Тип работы	полная занятость полный рабочий день
Название организации	Dirol Cadbury
Город	Москва
Описание деятельности компании	Производство и продажа конфет и жевательной резинки
Должностные обязанности и достижения	Обязанности: - Разработка стратегии торгового маркетинга - Обеспечение выполнения плана объема продаж - Разработка, запуск и контроль национальных и локальных промо программ - Мониторинг уровня инвентории рекламных материалов на складах - Планирование и управление бюджетом - Установка приоритетов инвестиций в каналы сбыта - Разработка программ мотивации торгового персонала, Достижения: - Снижение уровня инвентории неликвидных рекламных материалов с 20 млн. до 1 млн. - Разработка стандартов инвестирования в каналы сбыта - Достижение эффективности разработанных программ (чистая прибыль к общему увеличению продаж 25%) -Приз «Серебрянный Меркурий» в номинации «Лучшая программа мотивации 2007».

Женат, двое детей. Проживаю в Москве, но готов к переезду в Казахстан (любой город).
Кроме свободного английского, имею базовые знания немецкого и польского языков.
Водительское удостоверение категории "В".
Хобби футбол

статус: обычное

Дата размещения: 23 мая 2017 г.

Если это Ваше резюме, и Вы хотите его удалить или редактировать, перейдите по этой ссылке