Резюме на должность Директор филиала/коммерческий директор в Москве

Дата рождения: : 28 июня 1972 (45 лет)
Семейное положение: : Состою в браке, детей нет
Владение иностранными языками: английский
Дополнительные сведения: Обладаю опытом ведения переговоров с ключевыми клиентами и представителями органов власти.

Ответственен, инициативен, обладаю хорошими организаторскими способностями, умением работать в команде, управленческими, переговорными навыками.
Системный подход к решению вопросов, высокая стрессоустойчивость, аналитический склад ума, нацеленность на результат.
Комментарий к резюме: ООО "МТК"
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
Директор по развитию
Технология производства и продажи коллагена и кожи
индустриальная промышленность.
- Стратегическое планирование коммерческой деятельности предприятия (определение направлений развития, реализация проектов, направленных на повышение экономических показателей работы компании);
- ВЭД- развития продаж в сегменте В2В за рубежом (экспорт готовой продукции в страны европы и азии)
- Организация закупок сырья;
- Оперативное руководство коммерческой службой;
- Бизнес-планирование;
- Определение сбытовой и ценовой политики;
- Развитие коммуникации со стратегическими партнерами;
- Планирование и участия в мероприятиях PR.
Октябрь 2012 - январь 2014
1 год 4 месяца
ЗАО РПК "Планета-Неон"
Москва
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще
Коммерческий директор
Производство и монтаж металлоконструкций, электротехническое оборудование.
Работа с инвесторами и застройщиками IMAGINE ESTATE, ТПС - Недвижимость, "RENAISSANCE CONSTRUCTION", ГК РЕГИОНЫ, AMMA Development и другие.

Должностные обязанности и достижения:
- участие в разработке политики развития компании, участие в разработке бренда;
- ВЭД (импорт комплектующих из стран азии)
- Участие в международных тендерах на получение подрядных работ для
объектов, находящихся в России;
- разработка коммерческой, ассортиментной, ценовой политики,
коммуникационной политики;
- разработка и совершенствование систем мотивации сотрудников;
- разработка, описание и внедрение стандартов по всем бизнес-процессам;
- оптимизация ассортимента, поддержание товарных остатков;
- развития базы поставщиков;
- стратегическое бизнес-планирование (бюджет);
- контроль над финансовыми и экономическими показателями;
- планирование продаж, контроль выполнения плановых показателей;
- поиск новых клиентов и проектов, участие в переговорах по проектам;
- внедрение системы управления продажами CRM;
- маркетинг рынка, изучение тенденций развития рынка;
- развитие новых сегментов рынка (нефть-газ, банки, авто, торговые сети);
- обеспечение загрузки производства.
Июль 2011 - октябрь 2012
1 год 4 месяца
РЗА Системз
Москва
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще
Исполнительный директор
Рынок - МРСК, МОЭСК, ГОК, промышленные предприятия. Приборостроение.
.- Руководство, хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании;
- Обеспечение эффективного взаимодействия структурных подразделений;
- Развитие и совершенствование деятельности с учетом стратегических приоритетов, повышение эффективности работы компании;
- Управление филиальной сетью;
- Тендерные продажи, прямые продажи;
- Стратегическое планирование;
- Бюджетирование и отчетность;
- Организация работы и контроль исполнения поставленных задач по всем направлениям деятельности компаний;
- Выполнение производственных показателей и финансовых результатов.

Достижения:
- Организация и внедрение тендерных и проектных продаж с нуля, увеличение продаж на 40%
(до моего прихода оборудование продавалось на ПС только как комплект для ремонта, с моим приходом компания вышла на уровень проектных продаж, компания стала участвовать в поставках оборудования при модернизации подстанций 10,35, 110 кВ).
- Реализация проектов в МРСК Центр
Январь 2010 - июль 2011
1 год 7 месяцев
ООО Систел Автоматизация
Москва
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
Коммерческий директор
Рынок - МРСК, МОЭСК, ГОК, промышленные предприятия.
В2В, В2С Энергетика, промышленность, промышленность, строительство. Производственная компания, оборудование, системные решения (АИИС КУЭ, АСДУ). Приборостроение.

- Стратегическое планирование коммерческой деятельности предприятия (определение направлений развития, реализация проектов, направленных на повышение экономических показателей работы компании);
- Оперативное руководство коммерческой службой (отд. дилерских продаж, отд. прямых продаж, отд. тендерных продаж, отд. маркетинга, отд. технической поддержки, филиальная сеть);
- Управление филиальной сетью;
- Бизнес-планирование;
- Определение сбытовой и ценовой политики;
- Развитие коммуникации со стратегическими партнерами;
- Формирование каналов сбыта - дилерская сеть, филиалы, корпоративные
- продажи, оптовые продажи.
- Реорганизация структуры сбыта (штатное расписание, мотивация, подбор персонала).

Достижения:
Увеличение объемов продаж (годовой оборот на 35% - проекты в Белгородэнерго)
Проект МРСК -Холдинга - пилотный проект в пермском крае (Система АСКУЭ)
Апрель 2006 - апрель 2009
3 года 1 месяц
ЗАО Москабель
Москва
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
Директор по продажам и маркетингу
Рынок - Россия, СНГ, дилерская, филиальная сеть.
Производство кабельно-проводниковой продукции (энергетика, строительство)

- Оперативное руководство коммерческой службой (отд. продаж, отд. маркетинга, логистика);
- Бизнес-планирование (годовой план маркетинга, план продаж, план складских остатков);
- Бюджет;
- Определение сбытовой и ценовой политики;
- Формирование каналов сбыта - дилерская сеть, филиалы, корпоративные продажи, оптовые продажи, тендеры;
- Вывод на рынок новых видов продукции;
- Создание и управление филиальной сетью;
- Осуществление контроля над реализацией продукции по финансовым и экономическим показателям;
- Обеспечение выполнения договорных обязательств по поставкам продукции (сроки производства, отгрузка продукции со склада производства, склада ответственного хранения - логистика);
- Развитие коммуникации со стратегическими партнерами (крупные коммерческие структуры, государственные организации, проектные организации);
- Ежеквартальная отчетность перед советом директоров;
- Создание узнаваемости бренда на новых территориальных рынках.
Июнь 2005 - март 2006
10 месяцев
ЗАО Бегарат
Москва
Руководитель отдела продаж
рынок- Россия, СНГ, Европа.
- Ежемесячное планирование закупок;
- Планирование продаж;
- Усиление существующих каналов сбыта (оптовые продажи дилерам);
- Формирование новых каналов сбыта;
- Участие в рекламных мероприятиях по продвижению продукции;
- Отчетность;
- Оперативное руководство отделом продаж.

статус: обычное

Дата размещения: 04 июля 2017 г.

Если это Ваше резюме, и Вы хотите его удалить или редактировать, перейдите по этой ссылке